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    “就地過年”怎么玩?世茂品牌營銷春節齊發力

    2021年02月22日 09:34     小編:wxy          點擊:2244

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    春節假期前,針對零散疫情突然襲來,國家發出“就地過年”的倡導,以往“返鄉置業”的營銷邏輯不再成立。如何應對市場環境變化,利用春節這一舉國歡慶的節日搶收市場?


    今年春節,世茂將供貨節奏、營銷策略和關鍵營銷節點完整統籌,全面突破地域限制,打造聯動全國的營銷傳播矩陣。同時得益于城市人口流動性下降,剛需、改善迎來一波集中釋放,世茂新春假期銷售業績創下新高,全國品牌營銷呈現出了百花齊放的現象。


    這個春節,不能回到家鄉,少了家鄉獨有的年味,世茂以走心視頻與用戶產生情感共鳴;獨在異鄉,“漂泊感”將被無限放大,世茂人假日值守,服務用戶安家置業的需求;七天不間斷的線上直播,拉近了用戶體驗產品價值的距離……層出不窮的推廣形式,一系列營銷傳播策略,讓項目一線和消費者的情感與需求達到了深度的契合,提升品牌影響力并促進了銷售。


    奮斗不止,拼在一線。春節7天假期中,世茂全國共計218個項目新春不打烊,共接待客戶7.4萬組,超額完成新春業績目標,同比去年顯著增長,喜迎新年開門紅。


    以情動人
    引發消費者新年情感共鳴


    這個特殊的2021年春節,基于對疫情防控的考慮,國家發出“就地過年”的倡議。面對千萬顆思念歸家的心,世茂集團發布“家在便是鄉”的新春品牌主題,引發廣大客群尤其是未與家人一起過年的客戶內心深深的共鳴。


    同時發布的《心YAO年在一起》溫情視頻,通過對3個不同行業在新年因疫情原因面臨困境的真實事件改編,讓大家重新看待親密與分別,用確定的愛去面對不確定的未來,更為因疫情影響積極響應國家倡議的守望者們,帶來最溫情的心靈陪伴。視頻發布后引發近十萬次觀看,并獲七千多個點贊。


    新春不打烊
    助力用戶就地圓夢


    為搶抓今年“就地過年”的市場環境帶來的機遇,從除夕開始,世茂推出“新春不打烊”購房季活動,在全國不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動,與各地客戶“年”在一起。


    世茂“新春不打烊”購房季


    春節期間,世茂集團與國民人氣IP“旺旺”跨界聯歡,攜手定制“旺世如意”專屬大禮包,將滿滿年味與祝福分享給客戶,并在售樓處設置新春旺鋪,以潮趣創意的精彩呈現,讓選擇“就地過年”的城市客群有了看房、打卡、互動的好去處。


    直播互動
    拉近客戶與產品價值體驗的距離


    線上經濟盛行的當下,為了讓無法返鄉的用戶也能在線“安家”,云端瀏覽家鄉的日新月異,世茂新春期間不間斷的全網直播“牛世播爆”,從除夕到初七,上演多場情景式置業直播。


    世茂全網直播“牛世播爆”


    邀請各界評論員做客直播間,暢聊最NEW的安家觀。并釋放專屬秒殺折扣及驚喜壕禮,讓就地過年的用戶,體會足不出戶買遍全國的快樂。


    一線奮斗
    提前復工迎戰開門紅


    今年春節假期,世茂項目一線提前復工,在售樓處安排了豐富的年味活動,用溫情與春季鉅惠陪伴用戶共度新春。各地區更是因地制宜,打造豐富多彩的新春活動。


    各項目豐富的年味活動


    世茂海峽多個爆款紅盤推出定制禮包,健康善診等新春暖心服務。春節期間,江門世茂碧海銀湖、福州世茂帝封江等項目續寫熱銷傳奇,過億成交金額領銜大灣區及福州市場。


    蘇滬、浙江地區提供了新春專屬特惠等重磅福利,并有新春福袋、故宮文創等好禮相贈。期間杭州世茂錢塘天譽、鹽城世茂璀璨星河等項目來訪客戶顯著提升,銷售額始終保持在區域高熱狀態。


    華北、山東地區,打造新春主題的創意民俗活動,營造好吃好玩又有趣的新春驚喜置業體驗。期間世茂北京天譽、泰安五岳風華等項目延續熱銷勢頭,來訪量與成交額區域領先。


    華中地區開展旺鋪嘉年華活動,送出超值年貨、電影票與全家福等新年禮品。武漢世茂錦繡長江從大年三十開始,不斷刷新來訪量與業績新高。


    2021辛丑年春節注定是特殊的,搶抓機遇,更深入了解用戶需求,世茂通過結合線上營銷模式、緊跟短視頻熱潮、借力直播創造話題,以及傳承國潮民俗活動等模式全方位提升世茂品牌影響力,這是早在春節前就探索出的一條可行之路,更是企業價值觀和戰術前置的成績單。


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